Rahul Kednurkar adalah VP-Pengembangan Bisnis SenseGiz, dengan gelar Sarjana Produksi Industri, dan bertanggung jawab untuk memetakan faktor masuk ke pasar dan merencanakan strategi pasar / bisnis untuk SenseGiz.
Didirikan pada tahun 2013 di Belgaum, SenseGiz telah membuat produk IoT perusahaan dan industri untuk pemantauan kondisi berbasis sensor, keamanan, dan aplikasi pelacakan aset / orang waktu nyata. Baru-baru ini, produk andalan perusahaan COIN menarik perhatian kami, perangkat berukuran permen yang didukung oleh sel lithium CR2477 ini memiliki sensor Suhu, Kelembaban, dan Getaran di dalamnya dan juga terhubung ke kaleng melalui IoT. Seperti pasukan semut, perangkat kecil ini dapat tersebar di ruang kerja yang besar untuk terhubung satu sama lain membentuk jaringan mesh, untuk memantau dan menganalisis orang atau aset. Selain itu, perangkat ini dapat bertahan hingga 2 tahun tanpa harus mengganti baterainya. Senang dengan kemampuannya, kami mendekati Rahul dengan beberapa pertanyaan yang dia cukup berbaik hati untuk memberikan jawaban berikut.
Apa yang menginspirasi untuk memulai perangkat SenseGiz Connected? Bagaimana awalnya dimulai?
Suatu ketika di tahun 2011, Abhishek (Pendiri) harus naik kereta api di London. Dia naik kereta, meletakkan koper di kompartemen dan turun untuk mengatasi kebosanan. Pada saat dia naik kembali ke kereta, polisi telah datang untuk pemeriksaan rutin, melihat bagasi yang tidak dijaga dan mengambilnya dan memasukkannya ke pusat barang hilang. Saat itulah Abhishek merenungkan usaha mencari ruang yang hilang dan ditemukan.
Dengan hanya sekitar 5 tahun sejak awal, kami telah mengembangkan serangkaian produk. Faktanya, kami sangat bangga karena berulang kali berhasil menjual produk IoT generasi sebelumnya di AS, Jepang, dan beberapa negara lain selama 3 tahun terakhir. Kami juga bangga dengan kenyataan bahwa semua produk kami dirancang, dikembangkan dan diproduksi di India untuk dunia. Kami memiliki tim insinyur internal untuk merancang dan mengembangkan produk ini. Sejauh ini kami memiliki satu paten yang diberikan untuk produk kami di India dan juga di AS, dan kami telah mengajukan 4 paten lagi untuk teknologi baru kami.
Masalah apa yang ingin diselesaikan oleh SenseGiz? Apa produk dan layanannya?
Kami melakukan penelitian primer dan sekunder dan berbicara dengan berbagai pelanggan dan pemegang saham dan menemukan bahwa:
- Sekitar USD 680 miliar hilang per tahun karena penyimpanan makanan, barang dan berbagai aset yang tidak tepat
- Sekitar 300 jam per tahun per karyawan hilang per tahun hanya untuk melacak aset di unit manufaktur dan gudang, dan
- Kira-kira USD 14 miliar hilang per tahun karena intrusi ilegal.
Dengan pemikiran ini, tim kami mulai menangani masalah ini selama sekitar 8 hingga 10 bulan dan pada 2018 kami menemukan solusi yang menggunakan:
- Kehilangan penyimpanan berkurang 50%
- Pengurangan waktu pelacakan aset berkurang 70%
- Efisiensi karyawan meningkat 50%, dan
- Dan dengan payback period 10 sampai 14 bulan.
Melalui solusi produk COIN kami, kami telah menciptakan jaringan titik-ke-titik bertenaga rendah milik node sensor kecil berbiaya rendah. Jaringan mesh didasarkan pada Bluetooth 5.0 dan memiliki kecepatan komunikasi efektif 1 Mbps, cocok untuk aplikasi berkecepatan tinggi dan data tinggi dengan kemampuan belajar mandiri dan penyembuhan diri.
Dengan menggunakan solusi kami, ratusan atau ribuan aset dan orang dapat dilacak secara real time di tempat kerja tertentu seperti lantai toko, unit manufaktur atau gudang dll. Selain itu, geofencing dapat diatur untuk memastikan bahwa aset tidak masuk atau keluar. area yang ditugaskan. Aktivitas lengkap dapat dilihat dan dikontrol secara real time di dasbor kami.
Setiap sensor Koin memiliki sensor suhu, kelembaban, gerakan dan getaran yang terpasang. Semua ini bersama-sama memungkinkan setiap Koin untuk melakukan banyak tugas berdasarkan pilihan pelanggan. Anda juga dapat menggunakan ini untuk memantau kondisi aset apa pun seperti getaran. Node Koin sepenuhnya dapat disesuaikan oleh pengguna / admin dari cloud. Seseorang dapat menetapkan ambang batas atau mendapatkan peringatan dengan berbagai cara jika telah melewati batas, atau mengatur interval streaming data yang ditentukan pengguna (cocok untuk aplikasi perusahaan).
Berapa banyak perangkat COIN yang dapat dihubungkan bersama? Apa kedekatan mereka dengan Wi-Fi Gateway?
Tidak ada batasan seperti itu, namun satu gateway dapat menghubungkan hingga 100 COIN. Seseorang dapat memiliki beberapa gateway dan sejumlah COIN yang terhubung satu sama lain. Setiap COIN memiliki jangkauan efektif 150 kaki per node. Komunikasi COIN ke Gateway terjadi melalui bluetooth dan jarak efektif di antara keduanya adalah 150 kaki. Gateway nirkabel jarak jauh kami memiliki WiFi dan Bluetooth yang disematkan untuk melakukan komunikasi dengan server dan perangkat COIN lainnya. Kami juga menyediakan gateway Ethernet jika pelanggan memilih untuk menggunakannya. Gateway Ethernet lebih nyaman untuk lokasi terpencil di mana koneksi WiFi tidak tersedia.
Meskipun memiliki beberapa sensor dan kemampuan untuk terhubung ke internet, COIN hanya didukung oleh sel lithium CR2477. Berapa lama baterai akan bertahan?
Baterainya bertahan hingga 1-2 tahun. Itu sekali lagi tergantung pada bagaimana COIN dikonfigurasi. Seseorang dapat mengatur interval ambang, yang lebih tinggi dan yang lebih rendah di mana peringatan dihasilkan hanya ketika ambang batas dilintasi atau data streaming pada interval waktu yang teratur.
Kami memiliki versi COIN lain yang didukung oleh catu daya eksternal dan baterai tipe D. Dengan baterai tipe D, COIN kini bisa bertahan hingga 3-4 tahun.
COIN menggunakan Prosesor ARM Cortex M3 32-bit yang terkemuka di industri, di mana platform atau alat lain yang digunakan untuk membuat produk SenseGiz?
Di sisi perangkat keras COIN memiliki ARM® Cortex®-M3 yang Kuat dengan 128kB flash yang dapat diprogram dalam sistem dan 8kB SRAM, Transceiver RF 2,4-GHz Kompatibel dengan Spesifikasi Bluetooth Low Energy (BLE) 4.2 dan IEEE 802.15.4 PHY dan MAC, AES -128 Security Module, UART, ECOPACK®, RoHS dan "Green" compliant, 2 × SSI (SPI, MICROWIRE, TI).
Di sisi cloud, AWS hosting dengan Ubuntu 14.04 Os, Bahasa pemrograman-PHP (Slim PHP framework-2), LAMPP environment untuk menjalankan proyek PHP, database PostgreSQL-Yang akan datang dengan LAMPP, phpMqtt sebagai klien. eMQTT-Ini adalah broker MQTT untuk menangani perintah antara Gateway dan klien, antarmuka panel Web dikodekan menggunakan HTML5, CSS3, Jquery.
Apa dampak yang dibawa SenseGiz kepada pelanggannya melalui produknya? Bisakah Anda membagikan skenario kepada kami?
Kami ingin membagikan beberapa studi kasus di sini:
1. Pemeliharaan Prediktif
Sebuah organisasi Pemerintah yang memasok listrik ke kota ingin melakukan pemeliharaan prediktif trafo dan mendapatkan peringatan sebelum terjadi kegagalan.
COIN ditempatkan pada trafo dan sirip untuk memantau suhu dan getaran. Di sini kami melakukan pemeliharaan prediktif sebelum kegagalan terjadi. Ambang batas yang berbeda telah ditetapkan sehingga manajemen mendapat peringatan saat suhu dan getaran melewati nilai ambang batas yang ditetapkan dan segera mengambil tindakan. COIN juga bisa bekerja saat dicelupkan seluruhnya ke dalam oli.
2. Pelacakan Aset dan Orang Waktu Nyata
Sebuah perusahaan dengan ruang kerja 1,5 lakh kaki persegi menginginkan lokasi peringatan dan titik pin setiap kali kendaraan forklift menabrak rak saat menangani material. Perusahaan juga perlu memantau lokasi titik pin 1000+ karyawannya yang akan membantu mereka di saat situasi darurat. Selain itu, makanan yang disimpan di gudang semakin rusak karena variasi suhu yang tiba-tiba dan ketidakmampuan perusahaan untuk mencatatnya dengan benar.
Sejumlah besar koin dipasang di lokasi tertentu di rak. Setiap kali terjadi insiden, koin mendeteksi getaran dan mengirimkan data waktu nyata kepada pengguna. Selain itu, SAFR yang dikenakan oleh karyawan membantu perusahaan memantau lokasi titik pin mereka. Sensor suhu dalam koin kami mengirimkan data waktu nyata dari berbagai lokasi gudang dan membantu perusahaan untuk mencatat dan menemukan alasan sebenarnya untuk variasi suhu ini.
3. Keamanan Perimeter
Sebuah organisasi pemerintah menginginkan data waktu nyata tentang aktivitas penyusupan dan pelanggaran di area di mana tidak ada orang yang diizinkan. Seluruh perimeter harus dicakup terhadap kegiatan semacam itu dan oleh karena itu solusinya harus sangat hemat biaya dan efisien. Organisasi juga tidak meminta peringatan palsu karena hujan, angin, dll. Garis kelilingnya ditutupi dengan Koin kami. Sensor dalam koin akan mendeteksi aktivitas penyusupan dan mengirimkan pemberitahuan waktu nyata kepada penggunanya, yang membantu mereka mengambil tindakan yang sesuai. Karenanya sangat cocok dalam kasus seperti itu.
Karena ukurannya yang kecil, koin tidak terlihat oleh penyusup. Analisis data waktu nyata dapat membedakan antara manusia (berjalan, berlari, merangkak atau membuat terowongan) dan objek lain seperti kendaraan, hewan, dll.
SenseGiz telah memenangkan penghargaan Kewirausahaan Nasional India untuk tahun 2017 dan penghargaan start-up terbaik dari Cisco LaunchPad, bagaimana perasaan perusahaan tentang hal itu dan bagaimana pencapaiannya?
Senang rasanya bisa memenangkan penghargaan bergengsi seperti Penghargaan Kewirausahaan Nasional India dari Pemerintah India dan penghargaan CISCO Launchpad. Ini tentunya memberikan banyak dorongan kepada seluruh tim untuk bekerja lebih keras dan mendapatkan lebih banyak produk dan solusi yang bergulir. Tim teknis sangat diuntungkan dalam hal motivasi dan dukungan. Ini juga menempatkan kami pada peta visibilitas global dan membantu kami mendapatkan kepercayaan pelanggan.
Selain penghargaan NEAS dan Cisco, kami terpilih sebagai salah satu start-up IoT ikonik di bawah NASSCOM - Pusat Keunggulan IoT Pemerintah India dan menerima penghargaan startup IoT paling menjanjikan dari IESA. Baru-baru ini kami juga memenangkan penghargaan defEnovation Award untuk kategori UMKM di ELCINA Strategic Electronics Summit 2018. Baru-baru ini kami menjadi pemenang Penghargaan Top Start Up Awards IoT India Congress-2018.
Keamanan dianggap sebagai ancaman bagi produk IoT, bagaimana SenseGiz mengatasinya?
Keamanan ditangani dalam 3 bagian - enkripsi AES 128 bit untuk komunikasi perangkat ke perangkat, koneksi MQTT aman dengan otentikasi 2 faktor untuk perangkat ke cloud dan sebaliknya serta keamanan standar industri untuk data yang disimpan di cloud. Kami mematuhi norma keamanan berbagai negara dan bekerja sama dengan pelanggan terkenal telah membantu kami mempertahankan standar tertinggi.
Beri tahu kami tentang tim di SenseGiz dan ruang kerjanya
Saat ini, perusahaan kami adalah tim yang terdiri dari 18 orang, tersebar di peran teknik, penjualan, pemasaran, dan admin dengan semua produk yang dirancang sendiri. Kami memiliki pusat R&D di Belgaum, tempat tim teknis kami ditempatkan; Bangalore tempat tim pengembangan bisnis kami beroperasi. Kami memiliki kantor di San Francisco.
SenseGiz memiliki R&D dan basis manufaktur di India? Apa pro dan kontranya?
Ya, kami memiliki pusat R&D di Belgaum. Semua produk kami dirancang, dikembangkan dan diproduksi di India. Kami sangat percaya pada inisiatif Make in India. Keuntungan memiliki unit manufaktur di India adalah waktu penyelesaian yang lebih rendah dibandingkan dengan unit manufaktur asing. Insinyur yang terampil tersedia untuk pengembangan produk di India, yang sangat penting. Kami tidak memberikan IP kami di luar India.
Kekurangannya, lead time manufaktur lebih rendah di beberapa negara dibandingkan dengan India. Biaya produksi lebih murah di Negara-negara Asia Tenggara.
Apa pandangan Anda tentang Industri 4.0? Siapkah ekosistem India untuk itu?
Industri 4.0 adalah hal besar berikutnya. Ini akan meningkatkan fleksibilitas dalam pembuatan, bersama dengan penyesuaian massal, kualitas yang lebih baik, dan produktivitas yang lebih baik. Dengan demikian memungkinkan perusahaan untuk mengatasi tantangan dalam menghasilkan produk yang semakin individual dengan waktu tunggu yang singkat ke pasar dan kualitas yang lebih tinggi. Manufaktur cerdas memainkan peran penting dalam Industri 4.0. Sumber daya khas diubah menjadi objek cerdas sehingga mereka dapat merasakan, bertindak, dan berperilaku dalam lingkungan cerdas.
Kami merasa India siap untuk Industri 4.0. Kita dapat melihat orang-orang mengadopsi teknologi terbaru langsung dari pelacakan, pemantauan aset waktu nyata, robotika, manufaktur cerdas, dll. India kini berada di peringkat keenam di antara 10 negara manufaktur terbesar di dunia. India tidak terkecuali dalam tren global ini dan terus meningkatkan pangsa Manufaktur Globalnya. Semua negara terkemuka memulai inisiatif besar untuk mempromosikan manufaktur dengan mengadopsi kemajuan di arena Internet dan Teknologi Informasi.
Apa tantangan terbesar yang dihadapi SenseGiz saat mengembangkan perangkat keras berbasis IoT? Dimana kita tertinggal?
Karena ini adalah teknologi baru, membuat jaring sensor berdaya rendah adalah tantangan terbesar kami untuk proyek ini. Kami harus membangun jaringan mesh milik kami sendiri yang memungkinkan komunikasi titik ke titik antara dua KOIN apa pun meskipun jauh di luar jangkauan. Jala juga mendukung data muatan sensor dan dengan demikian jauh lebih kuat daripada jaringan jala lain yang dibuat untuk BLE. Kami menggunakan semua pengalaman kami dalam membuat produk Bluetooth hemat energi untuk mengatasi tantangan ini. Tantangan berikutnya adalah membawanya ke produksi massal. Karena kami sudah memiliki pengalaman melakukan ini untuk produk kami sebelumnya, kami yakin bahwa kami akan dapat mengatasi tantangan ini dan kami berhasil melakukannya.
Bagaimana insinyur pemula mengatur diri mereka sendiri untuk gelombang IoT yang akan datang?
Mereka perlu mendidik diri sendiri dengan alat yang tepat. Ada kesenjangan besar antara apa yang dibutuhkan pasar dan apa yang diajarkan di institusi. Misalnya, meskipun IoT terbukti menjadi pendorong pertumbuhan berikutnya untuk industri, kurikulum tidak mencerminkannya. Ada begitu banyak startup yang tertarik dengan IoT, insinyur pemula harus mencoba magang di startup ini untuk mendapatkan langsung tentang keterampilan dan pengetahuan apa yang sebenarnya dibutuhkan.
Apa saran Anda bagi calon teknopreneur?
Berbeda! Mereka harus memiliki keterampilan memecahkan masalah dan harus melihat masalah dari sudut pandang solusi daripada menganggapnya sebagai masalah. Beberapa orang menyukai tantangan; itu menggairahkan dan memotivasi mereka. Saya akan menyarankan mereka untuk mempertimbangkan masalah yang sedang hangat saat ini dan menyelesaikannya. Dengan cara itu tugas diselesaikan dan perasaan pencapaian diperoleh; yang pada gilirannya mendorong mereka untuk berbuat lebih banyak. Mereka perlu cukup termotivasi untuk berinovasi.